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內容簡介
本書共有「四大部曲」＋「附錄」，完整建構出海外參展的「行前準備、展場實務、返國簡報」等必備知識與應用技巧。
本書立基於作者超過三十年的實務經驗，針對「海外參展」，向讀者指點切要的商貿知識，同時透過實用的英語溝通範例，展現商場上合宜的應對進退。
書籍設計上，除了精確、實用的內容，亦同時考量商務人員出差的辛苦，書籍本身輕巧易讀、易攜帶，諸多實用資訊方便讀者帶出國，可在海外提供讀者一臂之力。
與一般坊間商用語言書不同的是，這不是一本站在語言學習角度而編寫的書籍，而是扣合業界實務需求，整併「商務知識」與「語言技巧」，真正能讓有出國參展需求的讀者「聚焦閱讀」，提高效率。
常言道「時間就是金錢」，選對讀本才能使對力，真正學為所用。能夠看了就上手的讀本，對於商務人員來說，才不枉掏錢買書，才值得在旅途中隨身攜帶。作者毫無藏私，傾囊相授，期望讀者擁有這份智慧財，縱橫商場，無往不利！
作者介紹
劉國棟
1971年政大國貿系畢業，同年國貿人員高考及格。自1973年任職榮泰電子營業部課長，直到2006年從金仁寶集團的泰金寶電通副總退休，在電子產業工作32年。期間，縱橫全球65國市場，並派駐美歐兩地拓展業務長達10年以上，熟悉世界經濟與國際商務。
自電子產業引退後，花費五年時間完成六本著作，將畢生的企業營運知識與國際貿易經驗濃縮其中，包括：《職場英語》、《電子產業》、《全球經貿簡報》、《抓到漲停板：掌握電子飆股，懂這些一定夠》、《Spoken Business Chinese in 7-Day》、《太陽光電：世界五強爭霸戰》。本書《海外參展成功祕訣》是作者全球經貿知識與經驗的集大成，供作台灣年輕人到海外參展時參考。
21世紀的世界經濟重心，明顯地是在亞洲地區，尤其是ASEAN + 3（中、日、韓）將充當世界經濟發展與成長的引擎，作者退而不休，仍在這塊新興市場上奉獻心力，為企業提供顧問服務。目前，作者擔任「TKB台灣知識庫股份有限公司」的「終身學習」顧問，以及日本企業「日総工產株式會社」之「新事業開發室」顧問。
目錄
作者書序：海外參展有Know-how
作者提點：輕鬆說英語的訣竅
跋：參展心得，內部分享
第１部曲：萬全準備，快樂出帆
1-1 展位預訂
1-2 協力廠商的溝通
1-3 參展物品的運送
1-4 廣發參觀邀請函
1-5 報名研討會
【資訊／知識提點】
一、台灣駐外單位的電話／E-mail
二、「世界經濟」一日通
第２部曲：入住飯店，蓄勢待發
2-1 打電話與當地老客戶聯繫
2-2 了解展場配置與活動
2-3 抽空參加City Tour
2-4 商展記者招待會
【資訊／知識提點】
◎ 與老客戶用餐應酬
第３部曲：現場人潮，靈機應對
3-1 分辨參觀者的性質
3-2 樹立展場的鮮明印象
3-3 客戶索取樣品的應對
3-4 說對話，客人印象就深刻
3-5 吸引參觀人潮的好方法
3-6 付款說明與售後服務
3-7 如何洽談業務代理合約？
【資訊／知識提點】
一、海外台商協會舉隅
二、「全球貿易」一日通
第４部曲 : 返國之後，積極追蹤
4-1 廣發謝函給來訪客戶
4-2 先處理答應客戶的事情
4-3 定期聯繫，爭取訂單
4-4 建立長期互賴互利關係
【資訊／知識提點】
一、海空運物流公司舉隅
二、「區域經濟組織」一日通
附錄：展後報告——未來之路怎麼走？
附錄1 展後向公司經營層簡報
附錄2 展業計畫付諸行動
【資訊／知識提點】
一、了解「世界貿易組織WTO」
二、APEC與TPP
序
海外參展有Know-how
做生意，無論在國內或國外，雙方透過郵件往來或電話溝通，總不如「見面三分情」的效果來得好，畢竟，人是感情的動物，有機會見面直接洽談，許多困難的生意都可因而轉圜，順利成交。商展便是買賣雙方初次「見面三分情」的最佳場所。
本書特別選列出20個全世界最熱鬧的國際商展，這些都是每年定期舉辦的主題盛會，吸引全球各地的商賈前往參觀採購，如電子產業中的半導體設備、電子零組件、電腦、通信、消費性電子、太陽能，以及傳統產業裡的食品、建材、家具、禮品文具、書籍、汽車、美容醫療等行業，提供給讀者諸君參考。
海外參展是既花錢又勞累的事，因此，前往海外參展的廠商，莫不懷著「絕不能空手回來」的無形壓力，亟思如何才能豐收返鄉。「絕不空手而回」就是本書所要提供給讀者諸君的海外參展know-how（竅門），亦即「一石三鳥」（One Stone Three Birds）的策略，包括：場內結交新客人、場外拜訪老客戶、蒐集市場競爭商情。一趟海外之行，只要抓到其中一隻鳥回來，就不算白跑。
去海外參展，英語溝通能力當然是必要的條件。然而，光懂英文其實並不夠，還要具備相關的經貿和商業知識才行。所謂English Capability＝English＋Knowledge（英語能力＝英語＋知識），就是作者所要強調的一個重點。因此，在本書的參展四部曲當中，都在主文後頭附加「資訊／知識提點」，以資補強參展者的必要知識。
前往海外參展者，只要讀完本書的「參展四部曲」，必然可以信心滿滿地啟程，快快樂樂地返航。這四部曲包括：
1.萬全準備，快樂出帆→2.入住飯店，蓄勢待發→3.現場人潮，靈機應對→4.返國之後，積極追蹤。
在四部曲當中，每一節都羅列出必要知道的英文單字、片語，除此之外，在展覽期間可能遇到的對話場合，都以最簡單易懂的英語表達，沒有艱澀難懂的英文字眼在內，保證您能夠Speaking English without tears at the Exhibition（英語對談無罣礙）。
在此提醒您，出國參展時別忘了將本書帶在身上，一定會派上用場。最後，預祝您海外參展順利成功！
2014年10月 臺北，天母
詳細資料
- ISBN：9789866354243
- 規格：平裝 / 21 x 14.8 x 1.5 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
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據統計，日本男性平均壽命為81歲，女性平均壽命更是達到87歲，是全世界最長壽的國家。日本人之所以長壽，並不是天賦異稟，而是和他們的飲食習慣密不可分。 ... 日本人的口味以清淡為主，烹飪過程中少油少鹽，尊重食材原本的味道，特別是海鮮，喜歡直接生吃。飲食方式的奇特和單調，讓他們得以控制熱量不超標，不僅不容易長胖，身體也越來越健康。今天帶大家看看日本普通家庭的一日三餐，看完你就明白：日本人為啥「長壽」了。 一日三餐中早餐最重要，還是最不易發胖的一餐，和我們對早餐敷衍的態度不同，日本家庭主婦每天早上都會給家人做營養健康的早餐。米飯的一定要配有味噌湯和幾碟醬菜，還有重要的蛋白質來源豆腐、雞蛋，日本人喜歡吃海鮮，早餐還會搭配一塊魚肉。 ... 魚肉熱量低，吃再多也不容易長胖，日本人春季吃三文魚，夏天吃鰻魚，秋天吃秋刀魚，冬天吃河豚，一年四季都離不開海鮮。日本人吃飯小碗小碟，每種菜只有一點點，既保證了攝入食物的營養，又避免了暴飲暴食。日本人吃到八分飽就會停止進食，控制攝入的熱量。研究表明，控制食量有助於延緩老年慢性病的發生，從而延長壽命。 對於中國人來說，這寡淡、量少的早餐不僅難以下咽，而且吃不飽，但日本人就講究這種「吃不飽」的狀態，認為是最健康飲食方式。 日本人對於健康飲食的教育從幼兒園娃娃抓起，日本幾乎每個學校都有農場，有些學校還有自己的果園，食物現吃現摘，從不冷藏。飯菜中加入水果、更多的蔬菜，葷素搭配，孩子們每天都能喝到牛奶。校方規定每個孩子都要攝入12種營養，並且對每頓飯的鹽分和卡路里精確計算。 ... 日本人大多有自己帶便當的習慣，媽媽每天給丈夫和孩子準備豐盛的便當，有葷有素，營養均衡。日本人從小習慣喝涼水、吃生食，便當也是涼的，直接打開就能吃。便當的烹飪方式多以蒸煮、生吃為主，只有在最後出鍋前淋一點點油。油鹽攝入少，對身體健康有利，還可以降低高血壓高血脂的風險。 孩子的便當成為媽媽秀廚藝的戰場，做成各種可愛人物、動漫角色的模樣，賣相特別精緻。各種綠色蔬菜，章魚香腸，還有蘋果，草莓，光看著就讓人心情好。 日本人的餐桌上不僅有主食、海鮮和醬菜，幾乎每頓飯都會搭配新鮮蔬菜和水果，據調查，沖繩人是世界上最健康長壽的，他們平均每天吃水果2-4份，蔬菜7-13份，非常注重健康和養生。 ... 對很多日本人來說。晚餐是一天中最豐盛的，豐盛並不是大家理解的大魚大肉，而是菜式品種和營養搭配的多樣化。蛋包飯搭配烘烤的牛排，濃郁醇香的味增湯，光水果就有四五種，這一頓飯所含的維生素和膳食纖維非常豐富，比起數量，日本人更看重食物的質量和美感。 晚餐時間，一家人聚在一起，邊吃邊聊，其樂無窮。喜歡喝酒的，還會喝些啤酒、燒酒犒勞自己。 ... 說到日本上班族的晚餐，就不得不提居酒屋文化，很多日本人下班後約同事出去high，大家在熱鬧的居酒屋裡小酌、吃美食、聊八卦，這裡也是情侶約會的好去處。 每一間居酒屋都有自己的特色，品種多樣，除了各種酒類，還有炸串，冷盤，小吃、海鮮等。大家吃吃喝喝，暢所欲言，一掃白天的疲憊和壓抑心情。晚餐雖然是一日三餐中最豐盛的，但勝在菜量少，烹飪方式清淡，攝入的油少了，脂肪量不容易超標。加上日本人吃八分飽的自覺性，不暴飲暴食，所以日本人平均壽命高、肥胖率低，是不足為奇的。 ... 日本人油鹽攝入少，對身體健康有利，還可以降低高血壓高血脂的風險。所以日本人三高患者是很少的，自然平均壽命長很多。 反觀我們中國的美食，水煮肉片、火鍋、蘭州拉麵、剁椒魚頭、肉夾饃、羊肉串，讓人垂涎欲滴，作為一個吃貨想瘦也瘦不了啊。所以在我國的肥胖人群已經呈居高不下態勢，高血壓、高血脂患者也越來越多了。 其實要想更好地預防三高，首先就要延緩血管的衰老，保持血管彈性，注重降低血液中的調節以及平衡能力。所以這個時候，我們就需要服用一些具有抗氧化的物質，這樣或許能夠延緩血管的衰老速度，而這類物質就是黃酮類化合物。 芹菜含有豐富的黃酮類化合物，具有降壓安神、保護血管和增強免疫等功效。芹菜籽富含黃酮類化合物，現代藥理研究表明，神南山芹菜籽所含降壓、降脂成分是芹菜的50倍（引自：百科「芹菜籽」詞條），短期服用起到降血壓，降血脂的作用，長期服用遠遠優於其他中西藥品，且無任何毒副作用（血壓低、腹瀉者禁用）。 ... 平時在家用可以用神南山芹籽粉做粥或者燙水喝，有助降低血膽固醇，預防動脈粥樣硬化，保持血管彈性，平穩血壓，降低血液濃度，預防出現血栓的問題。 小貼士： 1. 喝白開水：水進入體內後會在20-40分鐘進入血液，可以快速稀釋血液，改善粘稠問題。 2. 吃富含膳食纖維的蔬果：如木耳、海帶、紫菜、芹菜、苦瓜等。 3. 吃高纖維主食：如糙米、全麥、燕麥、蕎麥等。 4. 吃低脂肪肉類：如魚肉、雞肉、植物蛋白等。
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